江苏省注协:中小会计师事务所新业务拓展思考 (7)

　　3．强调项目团队合作。传统业务程序相对固定，模式相对成熟，项目团队自由组合、随意搭配均可实现业务目标，但拓展新业务时需要项目团队对所开展的业务进行认真研究，以适应外部环境的千变万化以及项目的随时更新，因此从制度层面就需要有意打造出能够适应不同新型业务的项目团队。在团队建设中，可以模拟大中型企业普遍实行的“事业部”制，按照业务类型进行归类管理，也可以在原有部门的基础上，建立新业务团队，如税务咨询、房地产业务等。

　　4．形成有效的制度安排。新业务拓展不能只靠宣传，要物质激励和精神激励相结合，在薪酬分配制度上实施必要的调整，逐步建立与健全行之有效的激励机制。同时，中小所需要加强内部治理，摒弃小农经济思想，按照现代组织形式引用合伙人晋升、股份分配等管理模式，此外，还要在事务所文化建设上不断探索，要以事务所文化建设为切入点，打造事务所和谐向上的良好氛围。

　　（二）外部管理

　　内部管理是事务所发展的关键与核心，在加强内部管理的同时，事务所也要做好外部管理的相关研究，提升外部管理能力和水平是促进中小事务所做好新业务拓展工作的重要条件，可以帮助中小事务所在当前激烈的市场竞争中占有一席之地。

　　1．关注国家现行政策。中小所要密切关注当前政策走向，准确把握相关政策内涵，把握政策的导向性，在各级政府颁发的有关政策中寻找新业务拓展的方向和契机。譬如，行政事业单位的财务报表审计就是在相关文件发布之后开始实施的。中小事务所要在学习与理解各项政策中，积极预测可能产生的新业务，做好前期准备，尽早介入新业务的拓展。

　　2．重视行业发展最新动态。中小事务所要深刻领会行业主管部门出台的文件精神，及时与行业协会沟通，对行业主管部门发布的各项文件进行梳理和分析，关注有关行业发展前瞻性的表述。同时，及时掌握与了解相关事务所发展动态，收集有关信息，帮助事务所在新业务领域中占得先机。

　　3．开展事务所自身宣传。中小所要实现新业务拓展，离不开长期、有效的自身宣传，通过宣传活动，塑造事务所良好形象，譬如有关备选库的入围、网站建设、学术研究活动的参与等，都会提高事务所的知名度，有助于事务所在市场竞争中脱颖而出。

　　五、中小事务所新业务拓展的关注点

　　中小事务所由于规模限制和承担风险能力较弱等情况，在开拓新业务过程中更要注重其中存在的各种风险，加强风险防范和风险管理。